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创造财富必杀技:当店长也能年薪百万!

2008-06-24 10:49   

关键字:创业故事 宝岛眼睛 杨书维 杨书维简历

什么工作,可以让你年薪翻数倍?店长!什么工作,可以不计较学历背景?店长!什么工作,可以让你在最短的时间内当家做主?店长!

宝岛眼镜店长——高职学历年赚四百万

据世界首席财务官报道http://cfo.icxo.com讯,宝岛眼镜旗下的米兰米蓝店长杨书维,虽然只有高职学历,但从磨镜片的学徒开始,就努力让自己和别人不一样,“别人懂的我要懂,别人不懂的我也要懂”,让他在众多验光师中异军突起;“卖别人没有的”,则让他成为年薪四百万元的超级店长。

“您要不要试试这一副眼镜?”在客人已经试戴了三、四副眼镜后,杨书维仍耐心地拿出店里其它适合的眼镜,尽可能地想让眼前的贵宾满意。

这是一位长期只愿意配戴隐形眼镜的六十几岁女顾客,在她的观念中,“戴眼镜很丑!”眼镜并不是必需品,一副二、三万元是她可以接受的价钱上限。在为这位客人验光时,杨书维详细为她说明视力状况,以及矫正的需求后,配合客人的预算,挑了几副眼镜让她试戴。只是原本排斥眼镜的客人,试了几副总是不满意。

于是杨书维走进他的办公室,拿出了一个盒子,“这里有一副非常适合您的眼镜。”盒子一打开,摆放在丝绒铺底盒子内的,是一副在玫瑰金镜架上镶了钻石及红宝石,做工细致的眼镜,马上吸引住客人的目光焦点,一戴上也非常喜欢。

有适合客人的眼镜为什么不在一开始就拿出来?杨书维拿出的这一副LOTOS眼镜,价值五十五万元,相对于客人三万元的预算,超出太多,客人虽然喜欢,但,当然觉得贵。

不爱戴眼镜的贵妇 七十万元埋单

不过在和客人沟通的过程中,杨书维从她身上的穿著及配戴的首饰,观察到这是一位很注重品味的客人,而且讲究整体的搭配,这也是他之所以敢拿出一副五十几万元的顶级眼镜,果然客人的鉴赏力超强,虽然觉得贵,却也显得爱不释手。

于是,他试着和客人沟通眼镜在呈现个人风格上的重要性。“眼镜给人的第一印象其实是最强的,更甚于珠宝首饰可以发挥的效果。”接着他开始诉说LOTOS的品牌故事,这是一家在一百多年前就开始为皇室打造珠宝首饰的公司,眼前这副眼镜的制作技术,和一世纪前的皇室要求是一样的。这些故事打动了这位原本不喜欢眼镜的客人,最后她不仅带走了店里最贵的一副眼镜,另外还配了两副太阳眼镜,总共埋单七十几万元。

米兰米蓝是上柜公司宝岛眼镜另一主攻精品眼镜的眼镜行品牌,在这里贩卖的眼镜,价格都是一万多元起跳,架上的眼镜多是日本、欧美设计师品牌,也因为每一副眼镜都有其品味、特色,许多政商名流都是这里的顾客,包括演艺圈张小燕、政论节目主持人郑弘仪配戴的眼镜,都在这里挑选,连新任海基会董事长江丙坤,也来此打点新行头。

从三万元到七十几万元,杨书维的每笔生意并非都这么高单价,但在宝岛眼镜体系中,他却每每都能创下高客单价纪录,也造就了米兰米蓝晶华店每个月四、五百万元的营业额。

在一般眼镜行,一家店一个月的营业额平均在五、六十万元,如果可达到二百万元,那位店长应该就会走路有风了!而缔造四、五百万元营业额的这个人,他不是高高在上的总经理,或是有名校加持的MBA高材生,而是一位只有高职学历,从磨镜片小学徒做起的眼镜行店长。

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