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创造财富必杀技:当店长也能年薪百万!

2008-06-24 10:49   
出国观摩展览/米兰米蓝在精品线中脱颖而出

原本是精品门外汉,他开始看眼镜展,开先例地让公司出钱让他出国看展,引进更具特色的设计师品牌,也才为米兰米蓝在精品眼镜中走出自己独特的路。

五月中,他才刚从意大利看完展览返台,同时谈妥了四个品牌代理权。在宝岛眼镜,每家门市要卖的眼镜,都是统一由总公司采购;到国外谈代理权、自己决定要进哪些货,只有米兰米蓝的店长。

当了店长之后,已经让杨书维晋升百万年薪,但接了米兰米蓝后,决定入股,就像当年羡慕的那些店长一样,他的收入也跟着三级跳。

看着现在的杨书维,很难想象在他二十四岁进宝岛眼镜之前,工作一个换过一个,当兵前,酒店少爷、KTV服务生都做过,退伍后,直销、保险、灵骨塔、汽车都卖过,但就是找不到可以发挥的舞台。七年前,在他还没当店长时,在家人建议下买了一栋房子,但薪水却不够他缴房贷;三年前,他用奖金买了自己的第二栋房子,同时也拥有一辆BMW。

没有好学历、好背景的杨书维,靠的是自己的努力,他还记得,当他因没信心而排斥接米兰米蓝时,总经理蔡国彬告诉他,“事情没有尝试,是不会知道结果的。”老板的一席话,让他不计成败,勇于承担,也因为这样,公司更愿意把工作交付给他。而许多创新手法,有时不见得能得到内部认同,但是副总经理林俊雄感同身受的一句“高处不胜寒”,鼓励他坚持做对的事,走自己要走的路。

即使现在,面对客人的抱怨,他的态度仍然是,“眼镜戴了不舒服,我才能知道问题在哪里;客人挑不到眼镜,才能让我知道我更应该仔细地挑选商品。正因为有抱怨,才能让我知道自己忽略了什么,缩小未来可能发生的问题。”

一位高职生,可以创造如此高的年薪,这一切都是他努力挣来的,杨书维不仅圆了自己的梦,也为许多学历不高的人,埋下希望种子。

杨书维

出生:1974年(34岁)

学历:开南商工

店长资历:8年,米兰米蓝店长4年、宝岛眼镜店长4年

年薪:400万元

经历:宝岛眼镜储备技术师、储备验光师、二级验光师、一级验光师、主任

店长3 部曲

员工期

● 设定目标:想象其它店长一样开名车戴名表

● 个人差异化:别人不懂的,我也要懂:熟读眼科专业书籍

● 深耕客户服务:熟记每位客人姓名

● 业绩表现:创下高客单价纪录

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