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周成建:从小裁缝到服装业首富的嬗变

2008-08-22 09:43 来源:北京青年报  作者:齐雁冰

  在中国服装市场上走过20年,周成建对中国人的偏好和消费心理已经熟稔,他说,“服装其实是很简单的事情。说到底,我就是个裁缝。从一个村庄的裁缝,变为一个城市的裁缝,现在有幸成为中国的裁缝,希望以后还能成为全球的裁缝。”

  “借网捕鱼”的美邦模式

  带有周氏色彩的不寻常,最为业内乐道的,是其“生产外包,直营和加盟并举”的经营模式:美邦成衣生产和销售两大环节统统外包,手上仅留最核心的部分,产品设计、品牌推广和少量的直营店。但凭借这招“空手道”,凭借“虚拟经营”,美邦实实在在节省了至少超过十几亿元投资成本,在行业集中度不高而竞争残酷的服装行业,美邦模式成为其制胜法宝,在短短数年中实现了产品市场的快速扩张。

  根据Euromonitor的统计,2006年美特斯·邦威品牌休闲服饰产品在国内市场主要的12大休闲服品牌中位居首位。在上海市南京东路最繁华地段,美邦最大的旗舰店美邦的服装博物馆见证着公司的爆发式增长:过去三年的营业利润为876万、9093万、4.3亿;同时由于规模效益的实现,几年来的经营毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%。

  2008年,美特斯邦威叩响了资本市场大门。

  美邦并不缺钱。这一点,不光美邦内部的人如此认为,行业内的人也基本认同。美特斯邦威拥有企业界罕见的现金流状况,其生产外包、结盟经营的模式也并不占用大量资金。不缺钱的美邦为何要上市?据周成建称,他曾在他的同学身上学到不少东西,尤其是同学们在资本市场的表现。这或许真的是周成建将目光转向资本市场的原因之一。更直接的上市理由,有业内人士如此揣测,其一为资产变现,以前企业需要通过变卖厂房设备来套现,而上市之后就完全不需要,通过一小部分股份就能盘活整个股本;其二可能是行政命令,这一理由就简单了,背后是当地政府推手使然。

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关键词:周成建   美特斯邦威         

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