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成熟型企业的业务费用管理妙招

2009-07-31 09:53 来源:天下商机   
成熟型企业如何有效进行业务费用管理?这是一个财务工作者们普遍关心的问题。相对而言,售前费用较为灵活....

  成熟型企业如何有效进行业务费用管理?这是一个财务工作者们普遍关心的问题。相对而言,售前费用较为灵活,合同执行分为几个环节:工程、技术协调、验收、讨帐等,每个环节做好预算,不能超标。

  售前费用处于随机状态。个人以为也可以做如下分解:

  1。客户的种类:最终用户、工程设计院,总包商,代理商等

  2。当事人的级别(技术、采购人,最终决策人等)

  3。销售工作的阶段:初期拜访、技术交流与考察

  资格评审、投标前期等

  利用多年积累的财务数据作出总的预算和项目预算,并分解到各个环节,结合实际财务审核

  有几点注意事项:

  管理是为了更好的销售,而不是关、卡,无条件的打击销售人员

  一些不符和制度的实际费用应尊重职能经理的批复

  销售政策要符合实际,不能让人员贴补公司

  发现无理由的费用要坚决惩罚

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